福特中场战事决胜密码:信心比黄金更重要

 2019-11-24 18:58:07        阅读量: 1278 作者: 匿名

 

福特正在爬山。虽然过程坎坷,但方向是向上的。

一年中的四分之三之后,所有汽车公司在看90页的日历时都会感到焦虑。也许两年前,许多人会想到十月。因为汽车市场上“九金十银”的传统意义会带来好收成,这对于年度目标来说是一个相当大的增长极。

今天与过去不同,市场增加了太多的不确定性,而业绩似乎是判断未来动力点的唯一依据。福特也是如此,它正处于转型时期。在穿过泥泞、摸索和着陆之后,要回到赛道上,就必须恢复和反思每个阶段的进展。这就是这个痛苦的巩固期的真正含义。

财务结果背后还有另一个“冷思考”。

在刚刚发布的第三季度财务报告中,福特汽车公司及其在中国的合资企业在中国的销量比去年同期下降了30.3%,总计131,060辆。对福特来说,这张成绩单就像是攀登过程中的一朵云,充满了阻碍。

由于市场环境,福特并不是唯一一家。时间快到年底了。太多汽车公司担心低迷的汽车市场。它们如何能平稳地穿过云层?用什么纸2019?这是一个令每个人担忧的命题。

然而,福特需要面对更多的外部因素。2019年第二季度后,擅长使用推特来管理国家的美国总统特朗普再次向美国汽车公司施压。福特自然发现很难摆脱被称为“退出中国市场”的威胁

当然,外界很容易用直观的数据来判断企业在市场上的价值。然而,这些数字只是数字。当汽车市场面临的内外部环境变得复杂多样时,销量所代表的意义就显得有些单薄。

相反,环境越紧张,越多的人应该向汽车市场传递乐观情绪,而不是仅仅表扬或批评它。在对待企业和福特时,我们应该更多地关注福特在市场中发挥的积极作用。他能否从过去到未来不断为市场创造价值,是我们应该关注的焦点。

发现和阻止危机是福特在市场上发展了一百年的敏锐嗅觉。从上海车展开始,福特中国正式升级为独立的业务部门。福特汽车公司集团副总裁兼福特汽车(中国)有限公司总裁兼首席执行官陈安宁在中国业务中可以“拥有最终发言权”。福特2.0转型被赋予了“更多福特和更多中国”的新内涵。

虽然转型很困难,但恐怕“战斗精神”很强。

在关注财务结果和数据的同时,人们可能忽略了一点。从4月到10月仅仅6个月,福特就在2.0转型改革的推动下,开始有序重组其产品战略、营销和经销商网络。

现在我们可以看到福特推出了一系列新产品,如福克斯主动suv、st和st-line以及新金牛座,这些产品完全接近中国用户。中国用户的特点是什么?越来越年轻的消费群体带来了什么变化?随着消费升级的趋势,这一代人要求汽车产品不仅要有质量,还要有个性。

福特公司考虑了所有这些要求,并将其反映在新产品中。正是因为这些变化,金牛座、夏普st-line等车型在9月份的销售数据中超出了预期,大大提高了经销商的盈利能力。这是新产品带给经销商合作伙伴的信心之一。

第二个信心在于福特深化汽车公司和经销商之间双赢关系的努力。

在市场不景气的时候,为了好的数据,汽车公司把销售压力转移给经销商已经成为一种普遍的做法。根据中国汽车经销商协会发布的最新《中国汽车经销商库存预警指数调查》,2019年9月,汽车经销商库存预警指数为58.6%,仍高于警戒线。

与其他汽车公司不同,在过去的第二季度,福特清除库存障碍的努力不亚于“一个壮汉折断了手腕”。福特“以销定产”的政策使得长安福特在6月底的经销商库存比2018年底减少了60%,达到了过去18个月来的最低库存水平,并处于行业领先地位。

福特国家销售服务机构总裁宋洋用“高考”这个术语来描述库存清仓的过程。虽然处理库存比增加销量更难,但宋洋了解经销商的现状——缓解经销商的压力是优化经销商网络的重中之重。福特将继续坚定不移地实施“以销定产”的政策,并承诺不减少经销商库存。只有这样,才能在敏感时期实现企业的可持续发展。

卸下“库存”负担后,福特就像轻装上阵。以下与长安汽车深化合作和加速计划是第三个增强经销商信心的计划。

在未来的日子里,双方将充分发挥各自的优势和能力。他们将汇聚“R&D、生产、供应链、营销和创新”的优势,提升长安福特的R&D能力,提升其智能制造水平。

这意味着福特将正式进入转型的“快车道”,并以完全复苏的状态刷新其在中国市场上与生俱来的开拓精神。

福特的信心是在三年内回到主流合资品牌轨道,并赢得消费者的信任。对经销商来说,这是对未来最大的精神鼓励。

福特需要集中精力做正确的事情。

在福特向中间市场的过渡时期,一切都在按照企业、合资伙伴、客户和经销商的节奏逐步实施既定的计划。外界倡导的所有“速度”观念都只是局外人一厢情愿的想法。只有福特知道需要做什么以及如何去做。

我们经常说“大象不能转身”。客观地说,百年老店、规模巨大的福特汽车公司做出了前所未有的“改造”中国市场的决定。

然而,现实仍然赤裸裸地摆在我们面前。所谓的“疾病就像一根线”。对福特来说,这种巨大的转变不可能在一夜之间实现。想在短时间内颠倒过来,就等于“鼓励幼苗生长”,这不符合实际情况。

在外部环境的不确定性还没有消除的情况下,每个人都应该明确一个事实,那就是在过去的黄金十年里将不再有一条平坦的道路。荆棘和巨石是不可缺少的。作为一家历经风雨的百年汽车公司,福特走过了无数岔路口。只要它坚持不懈,积累的经验在危机时刻肯定会有效。

尽管外界看到的销售数字并不十分乐观,但福特的2.0计划至少在过去六个月甚至从长远来看都在稳步前进。转型的启示也很明显:信心比黄金更重要,节奏比速度更重要。

黎明前的夜晚通常是最黑暗的,就像福特面对的“云团”。穿透云层是正确的做法。福特的注意力足够让他翻过这些山。

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